名人与天然钻石：市场困境初现

近期，名人佩戴大克数天然钻石戒指的动态引发广泛关注。球星C罗的伴侣乔治娜展示主石超30克拉、价值200 - 500万美元的钻石戒指宣布被求婚；全球第二首富贝佐斯新婚妻子Lauren Sánchez佩戴约30 - 40克拉、价值约400万美元的椭圆形结婚戒指；年轻一代名人如Selena Gomez展示约5克拉马眼钻戒，Hailey Bieber日常喜爱佩戴6克拉钻戒。然而，这些名人炫耀巨型钻戒的行为并未提振天然钻石市场行情。

钻石制造巨头戴比尔斯近年来经营艰难，今年上半年净亏损2.45亿美元，而去年同期盈利7300万美元。随着实验室培育钻产能急速扩大，其价格大幅跳水，越来越多消费者倾向于购买价格低廉且同样闪耀的培育钻珠宝。

培育钻崛起：冲击国际珠宝品牌

国内市场情况

在小红书、淘宝等电商平台，培育钻定制珠宝快速崛起。一些商家推出Tiffany、Harry Winston同款设计但采用培育钻镶嵌的产品，售价远低于品牌正品，销量迅速飙升。在婚嫁人群中，部分消费者认为大克数婚戒使用频率不高，更愿意节省成本用于婚礼等特定场合；也有消费者因国际珠宝品牌入门款之外的款式门槛过高，选择培育钻版本满足佩戴大克数钻石的需求。

这些培育钻产品借鉴品牌设计，在品质上有所提升，达到超级高仿程度。一些精明消费者认为培育钻石是真材实料，不受假货羞耻心态困扰。中国作为国际珠宝品牌的重要市场，这类产品对以钻石为主的国际高级珠宝品牌销量造成显著冲击，例如历峰集团上季度欧洲与美洲市场有双位数增幅，而中国市场同比下滑7%。目前国际品牌虽未对相关商家采取法律防御战略，且主要精力放在保护入门经典款上，但市场对其产品款式的借鉴已十分全面。

全球市场格局变化

中国是实验室培育钻石的最大生产国，产量占全球40% - 50%，尤其在HPHT高温高压法培育钻石方面贡献了全球90%的产量。印度原本是全球钻石切割和抛光环节最大的加工中心，如今也成为第二大生产国，占有15%的市场份额，其最大的培育钻石生产商Greenlab近期宣布大幅增产，每年生产290万克拉钻石毛坯。在这两个被视为奢侈品行业增量市场的国家，天然钻石固有的观念在产业变迁中受到剧烈动摇。

消费心态与社会背景：培育钻冲击的深层原因

中产进取型消费者需求

最先受到影响的是中产进取型消费者，他们在当前宏观经济环境下更加精打细算，对价格敏感，但又被培养出了对奢侈品的审美需求。在软奢领域，他们可能选择可负担的轻奢设计品牌，因为使用假货有心理负担且高仿产品无转售价值；而在硬奢领域，他们更容易接受高仿定制产品，将其作为经济不确定时期的替代选择。大众消费者面对昂贵高级珠宝时感到难以企及，这使得培育钻严重冲击天然钻石。

奢侈品市场高仿化大趋势

培育钻冲击天然钻石并非孤立现象，而是整个奢侈品市场高仿化的体现。当前经济状况为仿品与高仿奢侈品提供了温床，从2019年到2024年底，法国一篮子标志性奢侈品的平均价格上涨了54%，美国关税可能推高服装与化妆品成本，而产品价格飙升却未给消费者带来足够价值感。一旦正品出现负面新闻，消费者就会怀疑高价购买的东西是否物有所值。天然钻石虽努力摆脱“血钻”指责，但培育钻由机器制造，供应链环节的可持续性让消费者无需担忧。

类似地，Lululemon起诉Costco抄袭设计，表明仿品已实质影响正品销售。在任何细分消费市场中，高仿化和平替化蔓延，原本高端的品牌面临低价竞争者威胁，需要重新证明高定价的合理性，让消费者感到物有所值。

奢侈品定价权危机：以钻石为例

钻石价值与定价困境

曼哈顿研究院高级研究员Allison Schrager指出，培育钻石的流行引发了对市场定价能力的质疑。钻石因稀缺和成功营销而具有高价值，成为永恒爱情与承诺的象征，但如今钻石供应若无限，其价值何在成为问题。如果市场不能为钻石合理定价，将面临“过剩危机”。

不同品牌应对策略与未来预测

Allison Schrager认为消费品会按质量分层，爱马仕通过严格控制Birkin包的供应，拒绝过量销售，成功在充裕中制造稀缺，保持了高需求并将部分需求转移到其他商品。而其他与假货作战的奢侈品牌没那么克制，卖出更多包但需求下降。戴比尔斯面临难题，它无法像爱马仕那样操作，难以让钻石既稀有特别又普及到全美每一枚订婚戒指。

笔者认同大克数天然钻石继续受富裕名流追捧，小克数天然钻石市场可能被培育钻石取代的预测，但对爱马仕的前景持更谨慎态度。中产进取型消费者会寻找能提供同样社交和审美价值的产品，爱马仕虽通过灵活配货和稀缺供应控制掌握定价权，但在如今对消费品价值的重新审视中，其地位也可能受到挑战。年轻富裕人群的心态和行为也在变化，市场不能假设他们满足于奢侈品小众圈层的攀比，传统奢侈品市场高仿化后，人们可能转向下一个时代的奢侈品。